路演平台：千里国际
路演日期：2026年5月21日
趣致集团(00917.HK)于2024年5月登陆港交所，被誉为香港AI互动营销第一股。公司定位并非传统零售企业，而是以AIoT技术重塑消费场景的科技公司。2025年公司实现营收16.6亿元人民币(下同)，净利润2.9亿元，盈利能力持续增强。目前公司覆盖国内22个核心城市，服务品牌客户超300家，正加速推进新加坡、迪拜及澳大利亚等海外市场的第二增长曲线。
趣致集团的核心差异化在于对线下终端的重新定义。管理层强调，公司设备并非传统自动贩卖机，而是"触达用户的网络"及"轻社交场景"。设备部署于办公楼、长租公寓、商场及学校等年轻人聚集场景，解决消费品新品推广的核心痛点——用户"所见即所得"，看到广告即可即时体验产品。用户在24小时内通过线上问卷反馈消费体验，帮助品牌完成产品公测、定价策略及用户画像分析，将传统需要数月的市场调研周期压缩至一两周。此外，设备集成香氛释放、AI摄像头互动、声波识别等技术，增强用户对新品的多感官认知；同时打通天猫、京东、抖音及社群，帮助品牌将体验用户转化为私域会员，形成从数据服务、互动体验到用户运营的多层收费闭环。这一模式使得公司在终端数量保持稳定的情况下，通过服务增值实现收入持续增长。
2023至2025年，公司营收复合增长率28.5%，毛利复合增长率34.0%，实际利润从1.6亿元稳步增长至2.9亿元。公司服务300多个品牌，核心客户合作紧密，采用年度框架合作、按季度复盘的机制。
费用端呈现"研发增、管理降"的良性趋势：2025年研发投入1.6亿元，持续加大AI应用及海外产品研发；管理费用率则随规模扩张不断下降，经营杠杆效应逐步显现。关于现金流，管理层坦言应收账款周期约156天左右，主要受消费品行业四季度集中投放的季节性影响，但强调回款周期逐年优化，对坏账风险保持严格管控。
海外市场被定义为公司的第二增长曲线。与国内模式不同，趣致在海外重新定义传统游戏机为"AI室内娱乐空间"——用户通过线下机台获得线上"数字分身"及技能装备，最终在裸眼3D与全息技术打造的沉浸式空间中施展能力，实现"线下练级、线上成长"的融合体验。公司已完成新加坡全套资质获取及迪拜特批营业执照，前期论证长达两年。管理层透露，海外测试的回报预期优于国内，未来将围绕"AI+消费场景"持续拓展全球版图。
公司明确表示，战略重心不在于硬件扩张，而在于通过AI能力升级和点位精准调优提升单点服务效率。创始人团队主动延长股份锁定期且未减持，表示短期以发展为第一导向，将资金优先用于海外扩张及国内服务生态整合。管理层强调，趣致始终围绕"用AI重塑消费场景，给年轻人带来有趣的生活方式"这一愿景，通过纵向场景拓展与横向市场拓展双轮驱动，持续为股东创造价值。
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